يتم توليد 17.2 مليار دولار سنويًا بواسطة التمويل الجماعي في أمريكا الشمالية وحدها. يوضح هذا الرقم الرائع الحماس المتزايد للنموذج بين رواد الأعمال والمستهلكين.

لكنها ليست كل الأخبار الجيدة!

اقترحت الأبحاث التي نشرها مركز التمويل الجماعي أن أقل من ثلث حملات التمويل الجماعي تصل إلى هدفها. ما بين 69 و 89 في المائة من المشاريع، اعتمادًا على النظام الأساسي، تفشل في الوصول إلى أهدافها.

ماذا يخبرنا هذا؟

فهو يخبرنا، لسبب واحد، أنه ليست كل الأفكار الجيدة ناجحة.

هناك عدد من الأسباب. ولكن ما هو واضح بنفس القدر هو الأهمية الحاسمة للتواصل الفعال لفكرتك – وهنا يأتي دور الفيديو.

لماذا الفيديو؟

يمكننا الكتابة لساعات حول سبب كون الفيديو هو الأداة المثالية للتمويل الجماعي؛ حقيقة أنه أغنى أنواع وسائط سرد القصص وأكثرها جاذبية.

ولكن لا تستمع إلينا فقط: وفقًا لمنصة التمويل الجماعي Kickstarter، “لا يلزم إطلاق مقاطع الفيديو، ولكن تميل المشروعات التي تحتوي على مقاطع فيديو مقنعة إلى النجاح بمعدل أعلى بكثير”، ووفقًا لـ Funded Today، فإن الحملات التي لا تحتوي على فيديو Kickstarter هم أكثر عرضة للفشل بنسبة 85٪.

إذن، ما هي مكونات فيديو التمويل الجماعي الناجح حقًا؟ لنلقي نظرة …

1. احصل على الطول المناسب

كم من الوقت يجب أن يكون الفيديو الترويجي المثالي؟ الجواب البسيط هو: طالما أنه يجب أن يكون – وليس ثانية!

أنت تريد أن تروي قصتك وتشارك فكرتك بأكبر قدر ممكن من الدقة لإلهام جمهورك – ولكن عليك أيضًا أن تدرك أن مدى اهتمامهم محدود.

يقول خبراء الصناعة إنك يجب أن تستهدف 5 دقائق كحد أقصى – وهذا معيار جيد يجب أن تستهدفه في المقام الأول. يشير موقع Crowdfunding.io إلى أن الحملات التي تتضمن مقاطع فيديو تقل مدتها عن 5 دقائق تزيد احتمالية وصولها إلى هدفها بنسبة 25٪ مقارنةً بتلك التي تتضمن مقاطع فيديو أطول.

لكن تذكر، لا توجد حملتان متماثلتان. ما يصلح لفكرة واحدة قد لا يصلح لفكرة أخرى.

لذا كن علميًا. يمكنك استخدام تحليلات الفيديو لمراقبة المدة التي يقضيها المستخدمون في المشاهدة. تأتي هذه الأدوات بشكل قياسي مع YouTube و Vimeo و Wistia وأي نظام أساسي آخر لاستضافة الفيديو يمكنك تسميته. يقدم Kickstarter، لاعبه الأصلي، تحليلات الفيديو (أدناه).
kickstarter-video-analytics.png

إذا لم تكن راضيًا حقًا عن أداء مقطع الفيديو الخاص بك، فيمكنك تغييره إلى “منتصف الحملة” على معظم الأنظمة الأساسية. ولكن هذه أيضًا معلومات مفيدة يجب وضعها في الاعتبار إذا لم تنجح حملتك، للأسف، في المحاولة الأولى. إذا قررت إعادة إطلاق الحملة في وقت لاحق، فستحصل على معلومات مفيدة حقًا حول بالطول الأمثل لفيديو حملتك.

2. أخبر قصة

لقد أصبح الأمر تقريبًا فكرة مبتذلة، ولكن سيث جودين استحوذ عليها عندما قال – “لم يعد التسويق يتعلق بالمنتجات التي نبيعها، بل القصص التي نرويها”.

أنجح مقاطع فيديو التمويل الجماعي هي تلك التي تحكي قصة حقًا – ببداية ووسط ونهاية .

لا يوجد مقطعا فيديو للحملة متماثلان تمامًا، ولكن هناك غالبًا صيغة رابحة، والتي يمكن التكهن بها بشكل فضفاض على النحو التالي:

البداية – كيف يبدو العالم حاليًا بدون منتجك؟ ما المشكلة التي يواجهها المشاهد حاليًا؟ على سبيل المثال، لنفترض أنك اخترعت لقطة جديدة لوسادة السفر. قد تبدأ مقطع الفيديو الخاص بك بلقطات للمسافرين الذين يكافحون بشدة من أجل الحصول على الراحة في رحلتهم، والحصول على تعليق صوتي يتحدث عن مدى صعوبة الرحلات الطويلة والمرهقة التي يمكن أن تكون نتيجة لذلك.

الأوسط – هنا، تريد تقديم منتجك. بيع فوائده حقًا. تحدث عن كيفية حلها للمشكلة وتحدث ببعض التفاصيل عن نقاط البيع الفريدة التي تجعل منتجك مختلفًا. العودة إلى مثال وسادة السفر لدينا؛ يمكنك التحدث عن الطريقة التي قضيتها في تصميم هذه الوسادة لمدة عامين، بدءًا من الرسم البسيط وحتى الإصدار السابع والأخير من النموذج الأولي الخاص بك. يمكنك إظهار المسافر باستخدام وسادتك المتطورة ومدى الراحة / الراحة التي جعلتها رحلاتهم. أنت تقدم بشكل أساسي لمحة عن كيف سيبدو العالم إذا كانت حملتك ناجحة، وينطلق المنتج من أرض الواقع.

النهاية – أخيرًا، يجب تذكير المشاهد بأن هذا لا يمكن أن يحدث إلا بدعمه. إذا كان العميل هو بطل أي قصة تسويقية حديثة، فيجب أن يكون الداعم هو بطل قصة التمويل الجماعي الخاصة بك. تتمثل مهمتك في عرض حالة منتجك بشكل واضح ومقنع، ورسم صورة حية للغاية عن الكيفية التي سيغير بها العالم. لكن الرسالة الأساسية يجب أن تناشد جمهورك؛ يجب أن تقول “بدونك، لا شيء من هذا يحدث”. إنهم يمارسون القوة الحقيقية هنا. لذا تأكد من الاتصال بهم واطلب منهم دعمك.

3. احصل على الجو المناسب

لا يتعلق الأمر فقط بما تقوله، أو حتى كيف تقوله. أكثر الحملات نجاحًا على Kickstarter هي دائمًا تلك الحملات التي تدمج المنتج مع نمط الحياة .

دعنا نقدم لك مثالا محددا.

HelloEar مجموعة من سماعات الرأس المصممة للاستخدام أثناء التنقل. نظرًا لأنه مصمم للاستخدام النشط، يتضمن الفيديو الكثير من لقطات نمط الحياة مرتفعة الطاقة – التسلق والملاكمة والجري والتجديف. تتمتع الموسيقى بشعور رياضي عالي الأوكتان. إن هذه القرارات الإبداعية توفر لك حقًا، كمشاهد، إحساسًا بما يدور حوله هذا المنتج. إنها تحدد النغمة العاطفية والجو الذي يجلس فيه المنتج. فكر فقط في مدى اختلاف الرسالة المهيمنة إذا كانت تتضمن موسيقى وترية ولقطات لأشخاص يقرؤون الكتب؟

لذا اختر موقعًا جذابًا لإظهار منتجك في أفضل حالاته، وانطلق في التصوير. بدلاً من ذلك، قد ترغب في الاندماج في بعض مقاطع الفيديو المخزنة من موقع ويب مثل VideoHive .

4. تسليط الضوء على عملية التنمية

عادة ما يقدر الأشخاص الذين يدعمون منصات التمويل الجماعي أنهم يستثمرون في منتج ربما لم يتم تطويره بالكامل. في كثير من الحالات، هذا هو النداء كله.

لكنهم لا يريدون أن يشعروا بأنهم يستثمرون في حلم بعيد المنال. إنهم يريدون أن يعرفوا أنك عملت بجد بالفعل على تطوير المنتج وأنه على الأقل طريقة ما نحو الصقل.

تأكد من أن مقطع الفيديو الخاص بك يلامس العمل الذي قمت به بالفعل.

يوضح مشروع HelloEar المذكور سابقًا ذلك بواسطة الرسومات التخطيطية للمنتج …

helloear-design.png

… بينما يعرض مشروع Ostrich Pillow Go لوحًا أبيض مليئًا بالرسومات المفاهيمية.

وسادة التنمية. png

5. عرض المنتج

من المهم أيضًا عرض منتج ملموس وإظهار كيفية عمله بالتفصيل. ربما يجب أن نشكر قنوات التسوق التلفزيونية أو الإعلانات التجارية – لأن المستهلكين يحتاجون حقًا إلى رؤية ذلك قبل أن يفترقوا في أموالهم. مرة أخرى، يتعلق الأمر بالحصول على شيء ملموس وذي مصداقية للاستثمار فيه.

يمكنك إظهار نموذج أولي، مثل Wisp – مجرفة معاد تخيلها ونظام فرشاة.

wisp-product.png

الرسوم المتحركة هي أيضًا طريقة لطيفة ومرنة حقًا لتوضيح النقاط الدقيقة لكيفية عمل منتجك. لقد تم استخدامه بشكل كبير هنا بواسطة Flippr (وهو أسلوب مبتكر جديد على لوح الكي) ومدرب وضعية Better Back Therapy .

flippr-product.png

back-therapy-product.png

6. اظهار نفسك (بثقة!)

على الرغم من أهمية فكرتك، في النهاية، يستثمر الأشخاص في الأشخاص. كان هذا هو الحال دائمًا. كم مرة، على مر السنين، هل تعتقد أن مدير البنك قد انتهز فرصة 50/50 فكرة عمل لمجرد أنه كان يثق في الشخص الذي جلس أمامه؟

الأمر نفسه تمامًا مع التمويل الجماعي. إذا كان هناك أي شيء، فهو أكثر تطرفًا. يتميز عصرنا بعبادة ريادة الأعمال. يتم الاحتفال بأمثال مارك زوكربيرج وإيلون ماسك إلى حدٍّ كبير. يحب المستهلكون رواد الأعمال والفاعلين والمفكرين والمؤسسين والمبتكرين.

لذا فإن إحدى أكبر نقاط قوتك هي … حسنًا، أنت!

ليس عليك أن تكون على الشاشة لمشاهدة الفيديو بأكمله بالتأكيد. في الواقع، قد يكون هذا مملًا بشكل لا يصدق (بدون إهانة!) يمكنك اختيار تقديم الفيديو وسرده، أو الظهور لفترة وجيزة كرأس ناطق لتغطية الخطوط العريضة لفكرتك. في كلتا الحالتين، يجب أن تكون هناك. إنه أمر بالغ الأهمية.

إذا لم يكن هذا طبيعيًا بالنسبة لك، فلا تقلق! ستكون أهم نصائحنا لمواجهة الأعصاب هي:

  • ابق رطبًا. إنه يحافظ على الدماغ حادًا ويزيل “الفم الجاف” الذي يصعب دائمًا.
  • جرب استخدام الملقن – لكن اقتصر على النقاط الرئيسية لتجنب الإفراط في الكتابة أو الإجبار. يمكنك تنزيل تطبيقات الملقن المجانية لأجهزة iPad والأجهزة اللوحية التي تعمل بنظام Android، ويكون لديك زميل يحملها دون مستوى الكاميرا مباشرةً. سيساعدك وجود “جدول أعمال” في الحفاظ على تركيز قصتك ويضمن لك تغطية كل ما تريده.
  • استرخ. الأمر بسيط للغاية ولكنه مهم للغاية. لذا ركز على أخذها ببطء، وانقل رسالتك بأكثر الطرق مدروسة ومدروسة وهادئة.
  • اترك الكاميرا تتحرك في كل الأنحاء. لا يوجد شيء أكثر إثارة للأعصاب من ذلك الضوء الأحمر الصغير، وكلمة “عمل”. إن ترك الكاميرا تعمل طوال عملية التصوير بأكملها – حتى عندما تتعطل! – يعني أنك أقل وعيًا بالضوء الأحمر، وقد تنساه تمامًا. يمكنك دائمًا تعديل الأخطاء المربكة.
  • عندما تكون متوترًا بشكل خاص، يمكنك حقًا الانكماش في وضع الحفظ. يمكن أن تكون الضربات التي تحصل عليها مستويات الطاقة لديك بمثابة ضربة حقيقية لشخصيتك. اقتراح واحد: قم ببعض التمارين الخفيفة مسبقًا للحصول على ضخ الدم. تُعد بعض عمليات الضغط طريقة رائعة لزيادة مستويات الطاقة لديك وجلب قدر صحي من الحيوية والحماس إلى الكاميرا معك.

7. الجودة

جودة الفيديو هي أيضا صفقة ضخمة . تخيل أنك تسعى للحصول على قرض من البنك. لقد دعوك إلى اجتماع – وارتدت قميصًا متسخًا وسراويل جينز ممزقة، بدلاً من بدلة أنيقة. ليست رسالة رائعة، أليس كذلك؟

إنه نفس الشيء مع مقاطع الفيديو منخفضة الجودة. إذا كان مقطع الفيديو الخاص بك يبدو رديئًا، فمن غير المرجح أن ينقل صورة من الموثوقية. بل إنه من غير المرجح أن تجعلك تبدو كشركة متطورة وذات تفكير مستقبلي ومتطورة.

إنه ليس مجرد انطباع أول سيئ – إنه انعكاس مروع لطريقة إدارتك لعملك، ومدى جدية هذا الأمر.

والشيء هو – في هذه الأيام، لا توجد أعذار.

لم يكن الأمر مثل الأوقات التي مرت، عندما كنت بحاجة إلى كاميرا بحجم حقيبة صغيرة لالتقاط فيديو بجودة مرتفعة. يمكنك تصوير لقطات مرتفعة الدقة على آيفون، والتقاط مجموعة إضاءة بسيطة ولكنها احترافية بأقل من 100 دولار، والحصول على شاشة خضراء مقابل علامة 20 دولارًا تقريبًا. يمكنك استخدام برامج تحرير الفيديو المجانية لإنشاء صورة نهائية جيدة بشكل معقول، وبالكاد يتعين عليك كسر البنك لإنتاج فيديو احترافي.

لا تضحي بنجاح حملتك بأكملها، من أجل توفير بضعة دولارات على إنتاج الفيديو الخاص بك.

خواطر ختامية

حسنًا، إليك – أهم النصائح للحصول على فيديو تمويل جماعي ناجح حقًا!

إذا كنت تكافح حقًا من أجل الإلهام، فنحن نقترح قضاء بضع ساعات في تصفح المشاريع الناجحة على Kickstarter و Indiegogo ومنصات التمويل الجماعي الأخرى. ما الذي يجعل مقاطع الفيديو الخاصة بهم رائعة جدًا، وما الذي يمكنك استعارته لحملتك الخاصة؟

ولا تنسَ – فيديو حملتك هو مجرد بداية لما يمكن أن يفعله الفيديو لحملة التمويل الجماعي الخاصة بك. يمكنك أيضًا التفكير في زيادة الوعي والفهم بواسطة مقطع فيديو توضيحي للصفحة الرئيسية قصير مدته دقيقتان أو دقيقتان، أو حملة من إعلانات الفيديو القصيرة التي تظهر قبل التشغيل على وسائل التواصل الاجتماعي. حظا سعيدا!