يعد الفيديو طريقة رائعة للإضافة إلى برامج التدريب على المبيعات.

لكن لا تأخذ كلمتنا على محمل الجد!

لقد قمنا بتكل 7 مقاطع فيديو للتدريب على المبيعات ستجعلك تنبض بالحيوية والاستعداد للإغلاق، ومن يدري، فقد يغيرون طريقة البيع …

1. ابدأ بالسبب

هذا الفيديو هو قديم، لكنه جيد!

وهو أمر لا بد منه لكل مندوبي المبيعات.

أدى هذا الفيديو في الواقع إلى إطلاق Simon Sinek في مهنة كمؤلف ومتحدث تحفيزي مبيعًا. بعد فترة وجيزة من حديث TED، نشر كتابًا ذائع الصيت يحمل نفس الاسم.

لذا، كيف يمكن أن تغير مشاهدة هذا الفيديو طريقة البيع؟

حسنًا، كما يوضح Sinek، يبيع معظم الأشخاص منتجهم بواسطة الإجابة عن السؤالين “ماذا” و “كيف”.

“نبيع X، وإليك الطريقة التي يمكن أن تساعدك …”

لكن القادة في صناعتهم – Sinek يستخدم Apple كمثال – يقدمون أيضًا “السبب”. لا تقول Apple فقط:

“نبيع المنتجات التقنية وإليك طريقة عملها وماذا تفعل …”

بدلاً من ذلك، يركزون على هويتهم كعلامة تجارية مبتكرة تعمل باستمرار على كسر الوضع الراهن.

ابدأ بالسبب وراء كل شيء عن تغيير وجهة نظرك عند التحدث إلى العملاء المحتملين. بدلاً من البيع للأشخاص الذين تعتقد أنهم بحاجة إلى منتجك، ابحث عن أولئك الذين يؤمنون بما تؤمن به.

على الرغم من عمر هذا الفيديو، ولكن هذه الفكرة لا تزال قائمة حتى اليوم. وفقًا لتقرير ثقافة المستهلك الصادر عن شركة 5WPR، يريد 83٪ من جيل الألفية أن تتماشى الشركات مع قيمها .

2. المثابرة: قوة الشغف والمثابرة

بينما لا يتعلق الأمر بشكل مباشر بفن البيع، يمكن لمندوبي المبيعات تعلم الكثير من هذا الفيديو القصير.

في ما يزيد قليلاً عن 5 دقائق، حطمت أنجيلا لي دكوورث كل ما يربطه المجتمع بالنجاح وقلبته رأساً على عقب. بواسطة دراستها، أوضحت أن النجاح لا يتعلق بمدى ذكاءك، أو مدى حسن مظهرك، أو حتى خلفيتك الاقتصادية، بل يتعلق بمدى شجاعتك .

اكتشف دكوورث، وهو أستاذ علم النفس في جامعة بنسلفانيا، أن العزيمة ( بمعنى آخر، الشغف والمثابرة ) هي واحدة من أقوى دلالات النجاح.

وقد اكتشفت ذلك بواسطة دراسة أطفال المدارس وطلاب الجيش ونعم حتى مندوبي المبيعات.

لذا، إذا شعرت يومًا بأنك تكافح من أجل إتمام صفقة ما أو أن شخصًا ما يحقق مبيعات أكثر منك، فاحفر في كعبك واستخدم عزمك للمضي قدمًا!

3. كيفية إنهاء الاتصال البارد والمكالمات الذكية بدلاً من ذلك

لا أحد يحب الاتصال البارد – ليس الشخص الذي يجري المكالمة، وبالتأكيد ليس الشخص الذي يتلقى الاتصال.

في هذه المقابلة، يوضح Art Sobczak، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Business By Phone ومؤلف كتاب Smart Calling، أن الاتصال البارد لا يحتضر فحسب، بل إنه يموت دائمًا . ويقول إن الاتصال الذكي هو السبيل لتحقيق المبيعات.

إذن ما هو الاتصال الذكي؟

يوضح Art أن الاتصال الذكي هو عملية الحصول على معلومات استخبارية حول التوقعات قبل المكالمات ثم استخدام هذه المعلومات لجذب انتباه الناس خلال الثواني العشر الأولى من محادثتك.

سيؤدي ذلك إلى تحسين جودة محادثاتك ومساعدتك على تحقيق النجاح. يقدم الفن أيضًا بعض الأمثلة الدقيقة التي يمكن تطبيقها على مكالمتك التالية – بالتأكيد ساعة مثيرة للاهتمام!

4. الشيء الأول الذي يجب على مندوبي المبيعات فعله

هل حصلت على دقيقتين فقط؟

هذا هو الفيديو لك.

جيل كونراث هو استراتيجي مبيعات مشهور ومؤلف العديد من كتب المبيعات. قناتها على YouTube مليئة بمقاطع الفيديو المفيدة لموظفي المبيعات، سواء كنت بحاجة إلى بعض الإلهام أو كنت تبحث عن استراتيجية جديدة لتجربتها.

يحتوي هذا الفيديو على نصيحة من Jill: تمهل وستحصل على أفضل استفادة من وقتك.

في كثير من الأحيان، نشعر أننا بحاجة إلى القيام بمهام متعددة من أجل تحقيق أقصى استفادة من أيامنا هذه. ولكن في الواقع، فإن الإبطاء وإعطاء انتباهك الكامل لمهمة واحدة، أو احتمال واحد، يمكن أن يساعدك على تحقيق أهدافك بشكل أفضل، وفي بعض الحالات، بشكل أسرع.

5. 6 خطوات مثبتة علميًا لبناء علاقة مع أي شخص في المبيعات

مارك وايشاك هو مؤلف العديد من الكتب الأكثر مبيعًا حول المبيعات والقيادة، ولدى قناته على YouTube عشرات الآلاف من المشتركين.

في هذا الفيديو المباشر، يفصل Wayshak 6 طرق مختلفة يمكنك بواسطتها بناء علاقة مع العملاء المحتملين.

إنه يغطي نصائح مثيرة للاهتمام مثل مطابقة توقعاتك بصوت عالٍ. على سبيل المثال، إذا كنت تتحدث إلى شخص هادئ، فإن خفض نبرة صوتك يمكن أن يساعده في النظر إليك على أنك ” على طول موجته ” بدلاً من مندوب مبيعات صاخب ومخيف يريدون فقط الابتعاد عنه!

كل النصائح الواردة في هذا الفيديو متنوعة ومثيرة للاهتمام وتساعدك حقًا على ” التفكير خارج الصندوق ” عندما يتعلق الأمر بالتواصل مع آفاق جديدة.

6. 3 خطوات بسيطة لإغلاق صفقة البيع

يعيد مقطع الفيديو هذا بواسطة Ryan Stewman، الرئيس والمدير التنفيذي لأكاديمية Break Free، إلى الأساسيات مع بعض النصائح الرائعة.

من أهم الأمور التي يتطرق إليها ستيومان هنا أهمية الاستماع. يمكن أن يكون الكثير من مندوبي المبيعات متحمسين لإغلاق أي نوع من الصمت في المحادثة بمزيد من المعلومات، لذلك فهم لا يمنحون العملاء المحتملين الوقت الكافي للتفكير في الأسئلة والإجابة عليها. أو ربما طرح الأسئلة التي لديهم.

على حد تعبير ستيومان: ” من يتكلم أقل، يكسب أكثر “.

يدور هذا الفيديو حول تعلم الشعور بالراحة مع الصمت – وهو شيء قد يشعر به معظم مندوبي المبيعات بأنه غريب بعض الشيء!

7. يقول العملاء، “سأعود إليك …” وتقول، “…”

يُعرف دان لوك على الإنترنت بأنه ” ملك مبيعات التذاكر المرتفعة “. لقد أنشأ شبكة من الشركات بملايين الدولارات وتحظى قناته على YouTube بشعبية كبيرة بين مندوبي المبيعات، مع ما يقرب من 3 ملايين مشترك – لذا فإن نصيحته تستحق الاستماع إليها!

يواجه كل مندوبي المبيعات اعتراضات في وقت ما ويتناول هذا الفيديو كيفية التعامل مع هذه المواقف.

في هذا الفيديو، يكسر دان الموقف الذي يواجهه كل مندوبي المبيعات: الاعتراض. يتعمق في تلك اللحظة عندما يقول العميل ” سأعود إليك … ” ويقدم حلولاً بسيطة للغاية وسهلة التطبيق يمكن أن تقلب هذه المواقف وتؤدي إلى بيع فوري.

أفكار أخيرة

المبيعات صناعة تتحرك دائمًا، لذلك من المهم أن تتابع باستمرار وتقرأ وتستهلك المحتوى الذي سيبقيك مصدر إلهام وتحفيز لكسب المزيد من الأعمال!

هل أنت مهتم بإنشاء فيديو تدريبي على المبيعات؟ انقر هنا لمعرفة المزيد.