حسنًا، سنسميها؛ عالم الفيديو عبر الإنترنت غير عادل! كيف يمكن لمقطع فيديو يظهر فيه طفل يعض أصابعه أن يتلقى ملايين المشاهدات، بينما تكافح مقاطع الفيديو التجارية مرتفعة الجودة، مثل مقاطع الفيديو الخاصة بك، من أجل الاقتراب من أي مكان؟

تخبرنا البيانات مرارًا وتكرارًا بالإمكانية المذهلة لما يمكن تحقيقه بواسطة الفيديو – 86٪ من الشركات تستخدم الفيديو كأداة تسويقية في عام 2022 (ارتفاعًا من 61٪ في عام 2016)، بينما يقول 87٪ من جهات التسويق أن الفيديو ، يمنحهم عائدًا جيدًا على استثماراتهم.

ولكن، سواء كنت تستخدم الفيديو بالفعل أم لا – فهناك دائمًا دروس يجب تعلمها بواسطة النظر إلى الشركات التي تخرجها تمامًا من الحديقة بواسطة تسويق الفيديو الخاص بها.

في هذا المنشور، اخترنا 5 من المفضلات لدينا …

1. لمبة

هل تبرز في مكانتك؟ هل تحاول إزاحة المنافسين القدامى والراسخين؟

إذا كان الأمر كذلك، فقد ترغب في اتباع بعض الأمثلة التي وضعها Bulb – مورد الطاقة الأسرع نموًا في المملكة المتحدة – والتي عطل حقًا سوقًا راسخة وناضجة منذ إنشائها قبل بضع سنوات فقط.

ويقع تسويق الفيديو في صميم هذا الإنجاز …

من إعلانات الفيديو الشاذة والملفتة للنظر، مرورًا بالمحتوى الإرشادي “الإرشادي”، عبر شهادات الفيديو القوية والمؤثرة ومحتوى العلامة التجارية لصاحب العمل، يستخدم Bulb الفيديو طوال رحلة المستخدم لبناء شعور حقيقي بعلامة تجارية نابضة بالحياة وشاملة – مع غرض وروح.

إعلانات الفيديو الجذابة

إلقاء نظرة على الحملات الإعلانية التلفزيونية لشركة Bulb، هناك بعض الأشياء التي تتبادر إلى الذهن والتي تساعد في إيصال الكثير عن العلامة التجارية. إنها ملتوية ونابضة بالحياة وبسيطة – ومرتاحة في النغمة.

بالنظر إلى أن هذا الجزء من مهمة Bulb يدور حول جعل تبديل مزود الطاقة أسهل وأقل إرهاقًا، يمكنك أن ترى كيف ستنجح فكرة إعلانات الفيديو ذات “الترفيه الخفيف” حقًا. لماذا قد ترغب في الحصول على إعلانات فيديو سريعة الإيقاع والمبيعات بشكل مفرط عندما تحاول إيصال خبرتك إلى جعل حياتك أسهل؟

من منظور التصميم، تقدم حيوية الألوان المستخدمة (التي تعتمد دائمًا على خلفية اللون الوردي النيون) دليلًا إضافيًا على أن هذه العلامة التجارية “ مختلفة قليلاً '' عن العديد من منافسيها، الذين غالبًا ما يلتزمون بألوان شديدة الأمان والمحافظة اللوحات وأنماط الرسوم.

هل هذا درس يمكنك استخلاصه من علامتك التجارية الخاصة؟ لا تخف من أن تكون مختلفًا. ألقِ نظرة على أحدث الحملات الإعلانية لمنافسيك، وكنقطة انطلاق، فكر في أكثر الحملات الإعلانية التي يمكن أن تكون مختلفة؟ كيف توضح لجمهورك أنك تمثل شيئًا مختلفًا، شيئًا أفضل، عما تفعله المنافسة؟

ج ل i ج ك ح ه ص _ ر س تعرف على المزيد حول إعلانات الفيديو

شهادات قوية

كما أنشأت بولب بعض شهادات الفيديو القوية من بعض العلامات التجارية الممتازة، والمعروفة للغاية في المملكة المتحدة وخارجها، مثل Inocent Drinks و Ella's Kitchen.

خدش السطح وهذه أقوى مما تبدو عليه.

لماذا؟ حسنًا، تعد الأخلاق والاستدامة جزءًا كبيرًا من علامة بولب التجارية.

إن “الغرض” يعتبر أهمية قصوى – فهو متجدد بنسبة 100٪، ومحايد للكربون بنسبة 100٪، والالتزامات العامة لمكافحة تغير المناخ، ودفع أجر المعيشة وحتى الذراع الخيرية التي تجمع 2 جنيه إسترليني مقابل كل اشتراك جديد.

وإذا نظرنا إلى بعض العلامات التجارية الواردة في هذه الشهادات، فإنها تشترك دائمًا في هذه الصفات. والأهم من ذلك، أن الالتزام بالاستدامة البيئية هو جزء من هويتهم.

لا يؤدي ذلك إلى بناء مصداقية للعلامة التجارية فقط (يُفترض أنه يساعد في إنشاء المزيد من حسابات B2B.) إنهم يواصلون فقط التأكيد على الجانب الأخلاقي للعلامة التجارية Bulb نفسها.

عند إنشاء شهادات تسلط الضوء على قصص نجاحك، لا تفكر فقط في الكلمات التي يستخدمها العميل. فكر في ما تمثله علامتهم التجارية، ومدى توافق ذلك مع أ) أنواع العملاء الذين ترغب في جذبهم، و ب) الرسالة العامة التي تريد ربطها بعلامتك التجارية الخاصة.

تعرف على المزيد حول مقاطع الفيديو الخاصة بالشهادات

مقاطع فيديو توضيحية مفيدة

جزء من عرض Bulb هو جهاز عرض داخلي، والذي يسمح للأشخاص بتتبع استخدامهم للطاقة والتكلفة في الوقت الفعلي، مما يوفر المال ويحسن كفاءة الطاقة.

يعد هذا فارقًا رائعًا عن العديد من المنافسين – لكن قيمته الكاملة تعتمد على قدرة المستخدم على التحكم فيه وفهمه.

وهكذا، نرى أنهم قاموا بإنشاء سلسلة قصيرة من مقاطع الفيديو التوضيحية للرسوم المتحركة التوضيحية. إنها قصيرة جدًا – من 45 إلى 60 ثانية – وتوضح فقط بالتفصيل الواضح كيفية إعداد ميزات معينة للجهاز.

تذكر: لا تفكر فقط في ما يمكن للعملاء فعله بمنتجك. ضع في اعتبارك استخدام مقاطع الفيديو التوضيحية المتحركة للتأكد من أنهم يعرفون كيفية القيام بذلك.

انقر هنا لمعرفة المزيد عن مقاطع الفيديو التوضيحية للمنتج …

ما الذي يمكنك تعلمه من Bulb …

  • أن تكون مختلفًا، بصريًا، ولغويًا، في المحتوى الذي تنشئه، أمر مخيف – ولكن يمكن أن يؤتي ثماره بشكل جيد. الانطباعات الأولى مهمة: تأكد من أن جمهورك يعرف مباشرة أنك لست مجرد منتج أو خدمة أخرى “أنا أيضًا”.
  • ضع في اعتبارك استخدام شهادات الفيديو ودراسات الحالة لإخبار قصتك – وعلى وجه الخصوص الاستفادة من العلامات التجارية التي تشارك عناصر مهمتك.
  • استخدم مقاطع الفيديو التوضيحية للتأكد من أن عملائك يعرفون بالضبط كيفية تحرير القيمة الكاملة من منتجك أو خدمتك.

2. سلاك

تم إطلاق Slack في أغسطس 2013، وبحلول فبراير 2015، كانوا يلتقطون 10000 مستخدم نشط جديد في الأسبوع. واستمر هذا النمو في الارتفاع، وبحلول يونيو 2019 بلغت قيمته أكثر من 20 مليار دولار.

إذن ما هو الدور الذي يلعبه الفيديو في قصة نجاح Slack؟ لنلقي نظرة …

فيديوهات مفيدة للصفحة الرئيسية

مثل أي تطبيق أو أداة برمجية، يعد الفهم أمرًا أساسيًا تمامًا. يحتاج أي شخص يصل إلى موقع Slack الإلكتروني إلى فهم ما هو معروض بسرعة، أو يمكنك ضمان مغادرته.

وعلى الرغم من أن Slack لا يحتوي على مقطع فيديو توضيحي مركزي على صفحته الرئيسية، ولكن الموقع يسبح بشكل إيجابي مع الحركة بفضل استخدام الرسومات المتحركة.

هذه طريقة دقيقة للغاية لتوضيح ماهية Slack وكيف يعمل – دون الانغماس في الكثير من التفاصيل. يوجد درس هنا – حتى إذا كنت لا ترغب في استخدام الفيديو التقليدي على صفحتك الرئيسية، يمكن أن تكون الرسومات المتحركة طريقة رائعة لـ (أ) لفت الأنظار وتفتيت “التمرير” لجمهورك، و ب) إعطاء بعض تلميحات واضحة جدًا حول ما يفعله منتجك أو خدمتك، ومن يخدمها. تحقق من مدى تكامل سياق الرسائل مع رسائل الصفحة : من الواضح أن هذه أداة اتصال فعالة مثل الدردشة لفرق العمل، ومن الواضح أيضًا أن الواجهة رائعة حقًا وسهلة- استخدام. يتم عرض الكثير من الوظائف، بدلاً من شرحها، مما يعني أنه – دون التفكير في الأمر حقًا – ستعرف مباشرة أنه يمكنك مشاركة الرسائل والملفات والتفاعل مع الرموز التعبيرية وإنشاء مساحات لمشاريع وفرق معينة – كل ذلك باستخدام حوالي 100 كلمة من نسخ.

ألقِ نظرة، أيهما أكثر إقناعًا؟

الخيار أ الخيار ب

هذا الالتزام بالرسومات المتحركة – على عكس لقطات الشاشة الثابتة، التي يمكن أن تكون رتيبة وغير ملهمة – متسق إلى حد ما عبر موقع الويب، وهو حقًا يجعل الأشياء بارزة.

تمكين محتوى الإيمو

مرة أخرى، سيقدر أي شخص يشارك في تسويق SaaS قيمة فهم الجمهور في الوصول إلى نتيجة مبيعات إيجابية. ومن المثير للاهتمام، أن أسلوب الرسوم المتحركة في Slack يُستخدم أيضًا لإظهار الأعمال الداخلية للمنتج. هناك صفحة “عرض توضيحي” كاملة تبدو وكأنها تم إنشاؤها بشق الأنفس – ولكن بدلاً من استخدام مقطع فيديو مسجل على الشاشة، فإنها تستخدم رسومات قابلة للتمرير، وتوضح تجربة المستخدم وتضع الحركة في صميم التجربة التي يقودها المستخدم. يمكن استيعاب هذا في وتيرة المستخدم الخاصة، ذهابًا وإيابًا.

الشهادات والدليل الاجتماعي

العامل الآخر الذي يستحيل المبالغة في تقديره هو الدليل الاجتماعي – والدور الذي يلعبه في تطوير الثقة والمصداقية، والتأثير على قرارات الشراء. من يريد أن يُصاب بالصدمة من أداة برمجية لا تعد بالعالم إلا لإحباطك؟

لهذا السبب نحن من المدافعين الكبار عن مقاطع فيديو الشهادات، وستجدها بكثرة في قسم “قصص العملاء” في Slack، مثل هذا المقطع الخاص بعملاق توصيل الطعام Deliveroo …

كل شيء جيد وجيد القول أنه يمكنك فعل X و Y و Z – ولكن الأكثر قوة هو إظهار أشخاص في الحياة الواقعية يتحدثون عن كيفية قيامك بذلك بالفعل من أجلهم. إذا لم تكن قد استثمرت بالفعل بشكل كبير في دراسات الحالة والشهادات، فيجب أن يكون هذا مجالًا ذا أولوية بالنسبة لك هذا العام.

محتوى إعلامي وندوات عبر الإنترنت

من الواضح أن Slack ملتزمة بدعم المستخدمين وإضافة قيمة إلى جمهورهم. يتميز موقع الويب الخاص بهم بثروة من محتوى الندوة المصممة للإجابة على الأسئلة ذات الصلة ومساعدة المستخدمين على الاستفادة بشكل أكبر من المنتج.

الآن، نحن نعلم أن الندوات عبر الإنترنت أجزاء مكثفة من المحتوى يجب إنشاؤها – تعمل في منطقة مدتها ساعة – ولكن هذا يمكن أن يؤتي ثماره حقًا عندما يتعلق الأمر بالوصول إلى جماهير جديدة وترسيخ نفسك كمسؤول موثوق به رائدة في مجال تخصصك. (لقد كتبنا هنا عن بعض تجاربنا مع الندوات عبر الإنترنت.) لماذا لا تفكر في تنظيم ندوة عبر الإنترنت كأحد أساليب التسويق الخاصة بك هذا العام؟ يمنحك متسعًا من الوقت لتخطيط الأشياء وتنفيذها. يمكنك استخدام موضوع منشور عالي الأداء من مدونة شركتك كموضوع يمكن إثباته لجمهورك، والتعمق فيه حقًا. هذا المحتوى موجود بعد ذلك لإعادة استخدامه وإعادة تدويره مرارًا وتكرارًا، مما يضيف قيمة فعلية لسنوات قادمة.

إعلانات فيديو قوية

بالنظر إلى ما وراء موقع Slack على الويب في بعض إعلاناتهم وعروضهم الترويجية، يمكننا رؤية مجموعة كبيرة ومتنوعة من المحتوى والموضوعات.

من مقاطع الفيديو الترويجية القصيرة التي “توفر لك فكرة” عن تطبيق Slack في 30 ثانية مع تقديم وصف واضح لسبب أهمية ذلك في الوقت الحالي (على سبيل المثال، يجعل العمل عن بُعد أسهل ويحافظ على تواصل الفرق!)

بواسطة مقاطع الفيديو التي تقدم ميزات فردية …

ما الذي يمكنك تعلمه من Slack …

  • دعم رحلة المستخدم بأكملها. ما هو واضح من قضاء بضع دقائق في التفاعل مع علامة Slack التجارية هو مدى استخدامهم للفيديو والرسوم المتحركة كأدوات لدعم رحلة المستخدم بأكملها .
  • استخدم إعلانات الفيديو وإعلانات الفيديو للوصول إلى ما هو أبعد من جمهورك. يتم استخدام الفيديو كأداة ترويجية – لإخبار القصص القصيرة المقنعة التي تلخص ماهية Slack، ومن هو ولماذا هو مفيد للجمهور المستهدف. تتم مشاركة مقاطع الفيديو هذه على YouTube، ويُفترض أن تكون جزءًا من الحملات الإعلانية على وسائل التواصل الاجتماعي للوصول إلى الجمهور “المناسب” بالرسالة “الصحيحة”، وزيادة الوعي وزيادة حركة المرور على الانترنت.
  • استخدم المحتوى التعليمي والتعليمي لشرح كيفية تحقيق أفضل النتائج . يساعد ذلك في بناء وتطوير فهم أولي للجمهور للمساعدة في إنشاء عمليات الاشتراك ومحادثات مبيعات أكثر إنتاجية – وأيضًا كأداة قوية بعد البيع، تساعد المستخدمين في الحصول على أقصى قيمة مطلقة من المنتج، مما يجعلهم على الأرجح ينجحون، ويتمتعون بالقيمة، ابقَ حولك وقم بإحالة المنتج إلى الآخرين.
  • دليل اجتماعي. تقدم مقاطع فيديو الشهادات على الصفحة دليلاً حيًا على أن Slack يحصل على نتائج. إنهم يصرخون في الأساس “ثقوا بنا!” لن نخذلكم! في مجال B2B، يعد هذا أمرًا لا يقدر بثمن، وكلما تمكنت من نشر هذه القصة، كان ذلك أفضل.

3. نحوي

“إذا كتبت أي شيء على جهاز الكمبيوتر الخاص بك – فأنت بحاجة إلى الحصول على قواعد النحو.”

هل وجدت نفسك يومًا تتمنى لو كان لديك دولار مقابل كل مرة سمعت فيها عن هذا الكلام؟

هناك بعض المعلنين غزير الإنتاج على YouTube – لكن القليل منهم يمكنهم التنافس مع Grammarly .

يبدو أحيانًا أن كل مقطع فيديو على YouTube يسبقه إعلان نحوي!

وبالفعل، إذا ألقينا نظرة على قناتهم، واستخدمنا وظيفة “الترتيب حسب: الأكثر شيوعًا” على YouTube …

يوتيوب

… نرى مئات الملايين من المشاهدات للعديد من التحميلات الأعلى، مما يوحي باستثمار ضخم في الحملات الإعلانية المدفوعة …

قناة يوتيوب Grammarly

… وما لفت انتباهنا بشكل خاص هو أن مقطعي الفيديو الأكثر مشاهدة لهما قد حصدتا أكثر من مليار مشاهدة بينهما. مليار!

One Billion

ماذا يخبرنا هذا؟ بصراحة يخبرنا …

  • لديهم الكثير من الدولارات الإعلانية للإنفاق.
  • إنهم يؤمنون حقًا بموقع YouTube كقناة لإنفاق تلك الدولارات.

والأهم من ذلك كله …

  • إنه يخبرنا عن مقاطع الفيديو التي يرغبون في أن يراها جمهورهم أكثر من غيرهم.

إذن ما الذي يميز مقطعي الفيديو هذين؟ دعونا نلقي نظرة عليهم.

أولاً، لدينا “حسّن كتابتك”، تمت مشاهدته 564 مليون مرة …

من الواضح أن هذا هو المحتوى الأساسي، الشامل، التمهيدي – موضحًا سبب كونه المحتوى الأكثر مشاهدة / ترويجًا على القناة.

فقط تحقق من تلك الثواني الخمس الأولى. كما قلنا في البداية – “إذا كتبت أي شيء على جهاز الكمبيوتر الخاص بك … فأنت بحاجة إلى الحصول على قواعد النحو”. إنه السطر الذي يجذب انتباهك، ويخبرك بمن هو الإعلان، وعلى الأرجح يتبادر إلى الذهن كلما فكرت لاحقًا في Grammarly. تم إنجاز المهمة!

طوال بقية الفيديو، يعرضون بشكل أكثر تحديدًا بعض قطاعات الجمهور – الطلاب والباحثين عن عمل والمسوقين ورجال الأعمال – دائمًا ما يعرضون بدلاً من إخبارهم بلقطات شاشة فعلية متراكبة تظهر أخطاء سياقية حقيقية ومحرجة يتم اكتشافها وتصحيحها. وإبقاء الأشياء غامضة بدرجة كافية، إذا لم تندرج ضمن إحدى هذه الفئات – فلن تشعر أن Grammarly ليست مناسبة لك بالتأكيد.

يساعدك هذا على تصور القيمة الكاملة للبرنامج وفهمها، وبناء الفهم دون الخوض في التفاصيل الفنية.

وبالمثل – تحقق من كيفية وصفهم لما هو Grammarly . إذا كنا تقنيين هنا، فإن Grammarly هي أداة مساعدة في الكتابة الرقمية، تعتمد على الذكاء الاصطناعي ومعالجة اللغة الطبيعية. ولكنه أيضًا “المدقق اللغوي الخاص بك”. أيهما تعتقد أنه أكثر إقناعًا؟ أيهما يلقى صدى لدى الجمهور ويساعدهم على فهم ما يحصلون عليه بالضبط؟ لقد حصلت عليه – وهذا هو المضمّن في الفيديو.

لا تنشغل بما تقدمه وكيف يعمل – قم ببيع الطريقة التي يساعد بها جمهورك . لم يتم تقييد الإعلان مرة واحدة في العناصر التقنية لكيفية عمله. الحقيقة هي أن الجمهور لا يهتم. هم فقط يريدون تحسين كتاباتهم . من يهتم كيف يتم ذلك؟

ماذا عن تلك الدعوة إلى العمل؟ “اشترك مجانًا”. واضح ومباشر وجذاب. عندما يصل الأشخاص إلى نهاية مقطع الفيديو الخاص بك – قم بتوجيههم إلى الخطوة التالية، وافعل ذلك بوضوح.

ومن ثم لدينا “ما مدى جاذبية كتابتك؟” شوهد 821 مليون مرة …

على عكس فيديو “تحسين كتابتك”، يركز هذا الفيديو على جمهور معين: الطلاب.

ضبط النغمة مرة أخرى في أول 5 ثوانٍ: “القواعد النحوية والإملائية الجيدة مهمة – ولكن إذا كنت ترغب في كتابة مقالات تلهم …”

من هذه المقدمة الباردة، يمكننا تكل حقيقة أن Grammarly يتجاوز القواعد النحوية والإملائية – ويساعد الأشخاص في كتابة مقالات رائعة. يُظهر الفيديو بعد ذلك كيف يمكن أن تساعد Grammarly – بواسطة رسائل البريد الإلكتروني / الرسائل المقنعة ورسائل الغلاف.

مرة أخرى، بدلاً من الانغماس في الجوانب الفنية، تظهر لنا التفاصيل: يُظهر الفيديو جملة فعلية صحيحة نحويًا، ولكنها مليئة بالكلمات ويصعب قراءتها. نرى العملية الفعلية التي يقوم بها Grammarly بترتيب هذا الأمر، مما يجعله أفضل وأكثر تأثيرًا.

ولأنه يصور سيناريو خطاب تغطية طلب وظيفة، يمكننا أن نرى بوضوح كيف سيفيد ذلك طالب في مرحلة لاحقة يستعد لبدء حياتهم المهنية. إنه مصمم لجعل المشاهد يفكر: رائع، سيكون ذلك مفيدًا!

بالتعمق أكثر في مقاطع الفيديو الأخرى على القناة، يمكننا رؤية العشرات من مقاطع الفيديو الأخرى التي تركز على قطاعات مختلفة – Grammarly للأعمال والطلاب والهواة والكتاب وغير ذلك الكثير.

ربما يكون السبب في أن الفيديو الأول هو أحد أكثر مقاطع الفيديو مشاهدة على القناة هو أن هذا هو “بوابة” إلى Grammarly: مقدمة شاملة توفر لك فهمًا جيدًا على مستوى المبتدئين لماهية Grammarly.

ثم يتابعون ذلك بواسطة المزيد من الحملات المستهدفة التي تستفيد من استدعاء هذه العلامة التجارية وتوضح لك طرقًا أكثر تحديدًا يمكن أن تساعدك في ظروفك الخاصة.

ماذا يمكنك أن تتعلم من Grammarly؟

  • إنهم لا يحاولون قول كل شيء في مقطع فيديو واحد . سيشتري بعض الأشخاص بعد مشاهدة عرض المصعد التمهيدي هذا، ولكن في كثير من الأحيان، يكون الأمر أكثر من مجرد رحلة. فكر في إعلان الفيديو الأول كبوابة – مقدمة. ثم ضع في اعتبارك استخدام مقاطع فيديو المتابعة لتقسيم جمهورك والتحدث معهم على مستوى أكثر استهدافًا.
  • إنهم يظهرون، لا أن يقولوا . تستخدم القواعد النحوية باستمرار الأمثلة السياقية للتغييرات الحقيقية التي يمكن أن يقوم بها برنامجهم، مع عدم الابتعاد عن سبب أهمية ذلك للمشاهد.
  • يتحدثون عما يساعدون الجمهور على تحقيقه أكثر من كونهم منتجًا رائعًا .
  • لقد تخلوا عن المواصفات الفنية . إنها ليست قاعدة ذهبية، ولكن ، لا يهتم الناس بكيفية عمل شيء ما – فهم يهتمون فقط بعمله. (بالمناسبة، أنشأ Grammarly مقطع فيديو منفصلًا بالكامل حول كيفية عمل الأداة .)

4. خصله & إبرة

حسنًا، بينما كانت هناك بعض الوجبات السريعة القوية من Grammarly، ستغفر لك للتفكير: ليس كل شخص لديه هذا النوع من الميزانية!

لذا أردنا بعد ذلك إلقاء نظرة على شركة بدأت حقًا من لا شيء – وهي تنسب إلى إعلانات الفيديو نجاحًا في بدء نموها الهائل!

Tuft & Needle هي شركة متخصصة في صناعة المراتب وقصة ستتردد صداها لدى العديد من رواد الأعمال. بدأ اثنان من أفضل الأصدقاء من الكلية الشركة في عام 2012، مع توفير 6000 دولار فقط . لقد استلهموا من تجربة رديئة في شراء المراتب ومصممين على تحسين الأمور.

ومن العدل أن نقول إنهم حققوا نجاحًا: فبعد فترة وجيزة من الإطلاق حققوا مبيعات بلغت 100 مليون دولار!

في دراسة حالة على YouTube، أوضح مؤسسا الشركة Daehee Park و JT Marino: “كان الفيديو أقوى طريقة لإظهار الفرق الصارخ بين نهجنا الأصيل وحيل صناعة المراتب التقليدية”.

“وقد ساعدنا استهداف إعلانات الفيديو في الوصول إلى العملاء المحتملين – الأشخاص الذين يزورون موقعنا على الويب أو يبحثون عن عقارات أو يجرون عمليات بحث مثل” أفضل مرتبة “.

يوجد أدناه مجموعة صغيرة من مقاطع الفيديو من قناة Tuft & Needle على YouTube، والتي تضم حوالي 80 عملية تحميل.

يتضمن ذلك كل شيء بدءًا من الإعلانات القصيرة جدًا “اللادغة” المصممة بوضوح للاستخدام كإعلانات مسبقة …

بواسطة مقاطع الفيديو التوضيحية الأطول التي توضح الفكرة الكامنة وراء الشركة …

بينما تلامس الإعلانات الأخرى زوايا مختلفة من العمل، من مقاطع الفيديو التي تقودها “قصة” روح الدعابة والتي توضح المشكلة التي تم إنشاء العلامة التجارية لحلها …

بواسطة الإعلانات التي تتحدث على وجه التحديد عن المنتج والرحلة التي تكمن وراء إنشائه …

وحتى مقطع فيديو رسمي يتم فتحه في علبته يُظهر المنتج بكل مجده …

ماذا يمكنك أن تتعلم من Tuft & Needle؟

  • ابدأ صغيرًا واختبر – يعد فريق Tuft & Needle دليلًا حيًا على مدى نجاحك عندما تبدأ بتجارب صغيرة لمعرفة ما يلقى صدى لدى جمهورك، ثم توسيع نطاقه. ويقولون: “بدءًا من ميزانية تتراوح من 50 إلى 100 دولار أمريكي فقط في اليوم، نخصص الآن نصف إعلانات Google لموقع YouTube”. “إنها تحصل على نتائج.
    > قصيرة ولطيفة – نخبر عملاءنا بانتظام بمدى أهمية الاحتفاظ بمقاطع الفيديو قصيرة – عبور أكبر قدر ممكن، دون الشعور بالملل أو فقدان انتباه جمهورك. تم دمج هذا في استراتيجية Tuft & Needle. ويقولون: “نحاول أن نجعل مدة إعلانات الفيديو من 30 ثانية إلى دقيقتين”. “يمنحنا هذا الوقت الكافي لسرد قصة أعمالنا وإبقاء المزيد من العملاء المحتملين متابعين حتى النهاية”.
  • خلط الرسالة – ولأنه من المستحيل قول كل شيء في مقطع فيديو قصير مدته 15-30 ثانية – لديهم الكثير من مقاطع الفيديو المختلفة لمراحل مختلفة من رحلة الجمهور. يصبح عرض نفس الإعلان على نفس الأشخاص مرارًا وتكرارًا طريقة غير فعالة لإنفاق أموال الإعلانات. ولكن عندما يمكنك استهداف الأشخاص الذين، على سبيل المثال، يبحثون عن مراتب باستخدام مقدمة الشركة … ثم، في المرة القادمة التي يشاهدون فيها إعلانًا، يكون عرضًا توضيحيًا للمنتج … ثم، في الإعلان التالي، تتحدث عن خدمة العملاء … ثم، في المرة القادمة، تعرض شهادة من أحد العملاء … فأنت تأخذ جمهورك فجأة في رحلة قوية مع العديد من اللمسات التي تجعلهم يفكرون باستمرار فيك، وعلامتك التجارية، ومنتجك.
    يساعد ذلك في بناء الألفة، والحفاظ على المنتج في المقدمة، وبناء علاقات طويلة الأمد من المرجح أن تؤدي إلى المبيعات.

5. إيفيان

بعد ذلك، دعونا نرى إيفيان – علامة تجارية للمياه المعدنية المعبأة مملوكة لشركة دانون الفرنسية متعددة الجنسيات.

عندما يكون لديك قناة بها 225 ألف مشترك – ويكون منتجك شيئًا بسيطًا، ونجرؤ على القول، غير ملهم مثل المياه المعبأة – فمن الواضح أنك تفعل شيئًا صحيحًا.

دعنا نتعمق في ماهية ذلك ومن أين أتى النجاح …

“This is Evian” هو مقطع فيديو مباشر مدته 3:53 يقدم مدينة السبا في جبال الألب الفرنسية حيث تأتي مياه Evian. بواسطة سرد هذه القصة، وشرح سبب كونها مميزة للغاية، وكيف يتم تعبئتها – وكذلك التلميح إلى الاستدامة الأخلاقية التي تعد جزءًا مهمًا من علامة Evian التجارية – فإن هذا المحتوى يترك انطباعًا أوليًا رائعًا.
إنه على الجانب الطويل لفيديو توضيحي ولكنه يقوم بعمل رائع في تقطير جوهر العلامة التجارية (لا يقصد به التورية).

غالبًا ما تكون القصص الحقيقية عن ماهية المنتجات ومن أين أتت أكثر جاذبية من مجرد سرد الميزات والفوائد.

يجب أن يتم عرض مقطع فيديو توضيحي تمهيدي في مقدمة قناتك على YouTube حتى يتمكن أي شخص يصل إلى هناك من فهم هويتك وماذا تفعل في أسرع وقت ممكن.

حاول أن تجعلها مثيرة للذكريات وغامرة؛ قم بإضفاء الإحساس بما تمثله علامتك التجارية، وكيف تريد أن يشعر الناس عندما يحتفظون بها ويستخدمونها.

… إعادة توجيهها في 15 ثانية من المقالات القصيرة.

قد يكون الفيديو التمهيدي على الجانب الأطول – ولكن تم تقسيمه في الواقع إلى عدة إعلانات قصيرة مدتها 15 ثانية، ويفترض استخدامها كإعلانات ما قبل التشغيل غير قابلة للتخطي.

هذا ذكي للغاية، ويعزز تأثير المحتوى الأساسي بطريقة فعالة من حيث التكلفة بشكل لا يصدق.

عند إنشاء النص للفيديو التوضيحي الخاص بك، حاول أن تضع في اعتبارك القدرة على إعادة توظيفها في مقاطع فيديو أصغر حجمًا. (هذا شيء يمكننا القيام به من أجلك عند كتابة السيناريو الخاص بك.)

قوائم التشغيل للحفاظ على المحتوى منظمًا

قناة Evian نفسها منظمة بشكل جيد، مع قوائم تشغيل تحتوي على “أنواع” مختلفة من الفيديوهات.

هذا هو المفتاح. كلما كان بإمكانك تسهيل انتقال الأشخاص إلى محتوى الفيديو الخاص بك، زادت احتمالية عثورهم عليه – وإذا وجد صدى لهم، ورأوا قدرًا كبيرًا من المحتوى المثير للاهتمام بدلاً من مقطع فيديو واحد، فهناك عدد أكبر من ذلك بكثير احتمال اشتراكهم في الخدمة ليتم إعلامهم بالمحتوى الجديد فور نشره.

Evian YouTube Channel

فكر في المحتوى الخاص بك في “مجموعات” – سيساعدك هذا في التفكير في المحتوى، ولكن أيضًا تنظيمه في قوائم تشغيل تشبه القنوات التي يمكن للأشخاص مشاهدتها.

سيؤدي هذا إلى زيادة وقت المشاهدة الإجمالي لأنك قمت بتنظيم مقاطع الفيديو الخاصة بك للأشخاص. يعد هذا أمرًا مهمًا، نظرًا لأن YouTube يميل إلى الرغبة في الترويج لمقاطع الفيديو والقنوات التي تبقي الأشخاص على مواقعهم لفترة أطول – ووقت المشاهدة هو إشارة تصنيف رئيسية يجب أن تؤدي إلى رؤية أفضل للمحتوى الخاص بك.

المحتوى الأكثر شيوعًا

تتمثل الخطوة التالية في التحقيق في إلقاء نظرة على تحميلات الفيديو الفردية، وعلى وجه الخصوص، فرزها حسب الشعبية – لفهم ما تمت مشاهدته، وكم مرة، ومحاولة تحديد السبب؟

7 من أفضل 10 مقاطع فيديو – تمثل 12 مليون مشاهدة إجمالية! – تقع في علامة 14-17 ثانية، مما يوضح مدى اعتمادنا على الإعلان.

يعد الوصول إلى المحتوى العضوي أمرًا رائعًا، ولكن تذكر أن القوة الحقيقية لموقع YouTube تكمن غالبًا في الوصول إلى أشخاص “جدد” بطريقة شديدة الاستهداف باستخدام الإعلانات.

وكنقطة أوسع، كلما قمت بإنشاء محتوى – لا تنس أن تضع خطة واقعية لكيفية وصوله إلى جمهورك.

أجرِ بحثك لفهم المحتوى الذي يحتمل أن يكون أفضل أداء، واهتم بهذا المحتوى، وإذا كان لديك بالفعل بعض الخبرة في مشاركة المحتوى على موقع يوتيوب، فحاول فرز التحميلات الخاصة بك حسب الشعبية لفهم المحتوى الأكثر رواجًا. حتى الآن، أو لم يكن لديك الكثير من الجاذبية مع أي شيء، حاول البحث عن منافسيك – انظر إلى ما يفعلونه، والمحتوى الذي يناسبهم بشكل جيد.

على العلامة التجارية وعلى الرسالة – ولكن تحقيق التوازن

الشيء الآخر الذي يبرز على قناة Evian هو مدى قوة رسالة علامتهم التجارية.

يتم تعزيز الخط الرئيسي للشركة “Live Young” بواسطة بعض المحتويات سريعة الانتشار مثل “The Evian Playground” التي تمت مشاهدتها 2.6 مليون مرة …

هذا “مكان رائع” حقًا للمسوقين على YouTube ليهدفوا إليه: إنه محتوى ممتع وجذاب للمشاهدة يتردد صدى أقوى بكثير من “الإعلان” التقليدي. هذا يلفت النظر إلى صميم موقع YouTube ومن هو.

في دراسة حالة Think With Google، قال مايكل أيدان، نائب الرئيس للتسويق، دانون ووترز (CMO) ورئيس القسم الرقمي في دانون، “الشيء الجميل في YouTube هو أن التفاعل الناتج منه لا علاقة له برسالة قسرية. أنقر لمشاهدة مقاطع الفيديو لأنني أرغب في ذلك. أشارك مقاطع الفيديو لأنني أحبهم. “

وعندما يتعلق الأمر بذلك، فإن هذا المستوى من الرؤية أمر بالغ الأهمية – في بعض الصناعات أكثر من غيرها. في المرة القادمة التي تتسوق فيها لشراء المياه – منتج جنبًا إلى جنب مع خمسة أو ستة منتجات أخرى بنفس الشكل والمذاق – يكون لدى الأشخاص سبب لاختيار إيفيان.

بعد ذلك، نرى المزيد من المقتطفات التي تبلغ مدتها 15 ثانية والتي تدعم العناصر الرئيسية للموقف الأخلاقي للعلامات التجارية حول الاستدامة.

اختر الخط التسويقي / الزاوية التسويقية، واعمل على إنشاء محتوى فيديو مقنع وممتع يدعم هذه الرسالة. لا تقل ذلك فحسب – بل أظهره!

إذا كنت في سوق مزدحم مع الكثير من المنافسة، فلا تقلل من أهمية مقاييس الرؤية مثل المشاهدات والمشاركات – فهذه يمكن أن تحدث فرقًا في المرة القادمة التي يقرر فيها أحد عملائك شراء منتجك أو منافسيك.

ماذا يمكنك أن تتعلم من إيفيان؟

  • ميّز منتجك بواسطة الفيديو. يصعب تخيل منتج ألطف من الماء – لا طعم له حرفيًا! ومع ذلك، توضح إيفيان بواسطة قناتها على YouTube أن العلامة التجارية الكبيرة يمكن أن تخلق انطباعًا كبيرًا.
  • اجعل علامتك التجارية ترمز إلى شيء ما. من غير المرجح أن يشترك الناس في محتوى يتعلق بالمياه ومذاقها الجيد. ولكن بواسطة جعل العلامة التجارية تمثل أكثر من ذلك – فهما يميزان المنتج عندما يراه المستهلكون على الرفوف – ويخلقون تقاربًا أخلاقيًا وأخلاقيًا بين الجمهور والعلامة التجارية.
  • ضع في اعتبارك البنية والتنقل – تأكد من أن الأشخاص يمكنهم العثور على المحتوى الخاص بك. هذا مع تنسيق قناتهم وتنظيمها جيدًا باستخدام قوائم التشغيل و “المحتوى الرئيسي” – ثم استهداف محتوى رائع للأشخاص المستهدفين بواسطة إعلانات TrueView – يوضح سبب تمكنهم من الوصول إلى هذا العدد الهائل من المشتركين.

شكرا على القراءة!

ما يظهر هنا بشكل كبير هو مدى إمكانية استخدام الفيديو بعدة طرق مختلفة.

تقوم كل شركة بإنشاء أنواع مختلفة من مقاطع الفيديو، لتحقيق أهداف مختلفة.

سواء كان مقطع فيديو توضيحيًا لتقديم منتج أو خدمة، أو شهادة عميل لبناء دليل اجتماعي وثقة، أو إعلان فيديو ملهم يشرك ويرفع الوعي، فإن كل علامة تجارية في هذه القائمة تستخدم الفيديو لتغذية العملاء على طول دورة المبيعات – و هذه علامة على إستراتيجية تسويق فيديو جيدة!